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福达合金2022年年度董事会经营评述

作者:华体会登录      发布时间:2023-11-21 06:45:51    浏览量:1 次

  2022年,由于宏观经济发展形势影响,下游客户的真实需求减少,公司产品销售量会降低,以及白银价格下降导致产品营销售卖单价下降,公司的出售的收益会降低;同时由于折旧、人工等固定费用的因素,公司的净利润、扣非后净利润会降低。报告期内,公司实现营业收入21.93亿元,比上年同期下降25.19%;实现归属于上市公司股东的净利润2,976.99万元,比上年同期下降47.86%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,002.76万元,较上年同期下降61.70%。

  2022年,公司销售工作有序进行。其中,在市场开发方面,为进一步拓宽公司产品的市场应用领域,在风光储、新能源汽车、5G、通讯等领域抢占先机。通过研发技术中心、事业部等有关部门的不断努力,公司已成功迈进5G和新能源汽车领域,分别为良信电器、比亚迪(002594)等配套生产风光储、5G、新能源汽车专用电接触材料。同时受国内经济下行影响,公司更加关注海外客户,出口业务较同期相比有一定提升。在客户调整方面,公司通过价格调整、账期调整、客户评级等方式,终止了与部分低端客户的合作,并优化了客户的开发标准、准入门槛、报价模板等,慢慢地增加与高端客户的合作力度和深度,为加强完善客户结构,提升业务规范,促进健康发展夯实了基础。在风险管控方面,公司致力于缩短成品库存周转天数,风控部实时跟进客户付款节点,把控应收账款的准确性和实效性。

  报告期内,公司得到核心客户的高度认可,获得良信客户战略合作奖、西门子优秀供应商奖、施耐德优质合作供应商、宏发供应商质量改善奖等诸多荣誉。未来,公司将大力打造“聚焦客户”的服务样板。

  报告期内,公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。报告期内,公司及子公司新取得授权专利63项,新申报专利76项,截至报告期末,公司及子公司累计拥有已授权有效专利171项,其中发明专利116项(国际发明专利3项)、实用新型55项。在研发技术创新方面,公司完成51项研发项目,涉及客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外,公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂,对技术人员进行有组织的培训和赋能,培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。

  在贵金属循环利用方面,公司坚持技术研发为先导,完成5项发明专利及1篇论文的申报。报告期内开发了用焊膏、焊料焊接的银点触桥废料和高镍含量废铆钉银回收工艺、银钨类废料无害化银回收工艺。新工艺回收效率高,成本低,实现批量生产验证。在自动化方面,开发了智控一体机、高速柔性上料分拣工站、柔性电阻焊工站、柔性视觉检测设备、工业软件开发平台、视觉智能应用平台、视觉筛选设备、精密高速直线个研发项目,切入伺服铆钉机、大规格焊接组件产线等战略项目的研发。向“无人车间”“熄灯车间”、数字化建设大步迈进。

  报告期内,公司筹划重大资产重组,拟引入具有较强盈利能力和持续经营能力的氧化铝、氢氧化铝、烧碱、金属镓等产品生产和销售的开曼铝业(三门峡)有限公司,实现主营业务转型与优化,目前本次重大资产重组事宜正在继续推进中。

  公司的基本的产品为电接触材料,按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),属于电气机械和器材制造业(行业代码:C38);按照《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011),属于电气机械及器材制造业下的其他电工器材制造业(行业代码:C3839),细分行业为电接触材料制造行业。报告期内,公司所处行业未发生变化。

  公司着力打造“电接触+”的发展的策略,重点进行电接触材料产品研究开发,引领行业发展,推动技术进步。电接触材料业主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品,通过二十多年的研发沉淀和技术积累,公司已从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案领先者。在坚持做好主业的同时,通过投资并购、人才引进、技术创新等方式,拓展贵金属循环回收、智能制造及工业自动化等新业务,构建“电接触+”新业态。

  电接触材料被大范围的应用于工业电器、人机一体化智能系统、电子通信、智能楼宇、智慧交通行业、新能源、汽车等行业,是电器电子科技类产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体,其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键,在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。基本的产品为触头材料、复层触头及触头元件,能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。

  公司采购的原材料主要为白银和铜,上游供应商主要为贵重金属大型生产或贸易企业,原材料供应充足,稳定。企业主要采用“以产定购”的采购模式;同时为满足客户采购的及时性需求,公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等,实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存,加速原材料周转,减轻压力,降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响,同时能够快速响应客户需求。

  公司主要是采用“以销定产”的模式安排生产计划,同时备有部分安全库存以及时响应客户的真实需求。具体过程为:客户向销售部下订单,生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划,采购部根据生产部的生产计划,结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等,确定原材料的采购种类、采购量和采购批次,再由生产部组织生产。质量环境中心根据生产计划和客户质量发展要求制定产品质量操控方法并做好产品的质量管理计划,做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。

  公司实行“订单销售”的直接销售模式,直接面向客户进行销售。目前,公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域,各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。国外市场由国际贸易部通过电子商务开展工作,目前已与中国大陆(包括香港地区)以及欧洲、亚洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国家和地区建立了业务关系。公司营销中心具体执行下游客户的市场开发与销售维护工作。为加强技术沟通,公司通过研发技术中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。研发技术人员参与到销售的过程中,为客户提供产品应用的服务工作,针对客户的需求和使用反馈,及时做出回复和调整产品性能。

  公司主流产品电接触材料的主要原材料为白银,近年来,随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通讯等行业的加快速度进行发展,公司电接触材料产品应用领域不断拓展,生产规模逐步扩大,使得公司对原材料白银的采购需求不断增加。

  公司借助30来年建立起来的完善的营销网络,高粘度的友商合作伙伴关系,布局绿色产业版图,回收处理电子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺,能实现零污染提取可循环利用的高纯度的金锭、银锭以及铜、镍等贵重资源。已建成了年回收800吨银板的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施并投入量产。

  公司为实现精益化生产模式,提高生产物流管理效率,近年来通过不断的人才引进、资金投入对生产线进行自动化改造,目前已取得一定成效,为公司优化电接触产品结构、降低生产所带来的成本起到了极大的推动作用。目前,公司自主开发出柔性执行平台、智控板卡、柔性供料器、产线管理软件、标准应用模组等多种类别的自动化产品。公司将继续加快对电接触材料生产线的智能化改造,以“机器换人”提高生产效率,降低生产所带来的成本。加快数字化、智能化转型,致力于打造业内一流的“熄灯车间”、“无人工厂”,逐渐增强公司综合竞争力。

  随着科技的进步,下游客户对于电接触材料提出了更高的质量发展要求,更看重产品的物理性能、机械性能、电接触性能、化学性能和加工制造性能。如在智能电网和5G基站等领域,客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准;在通讯和汽车领域,要求触点材料具备更好的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、欧姆龙等世界500强和全球知名高低压电气制造企业,未来,公

  司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升,以便在日趋激烈的市场之间的竞争中继续保持领头羊。报告期内,公司的核心竞争力大多数表现在以下几个方面:

  近年来,为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择,加快供给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因,国家相关部委陆续出台《中国制造2025》《智能制造发展规划(2016-2020)》《高端智能再制造行动计划(2018-2020)》《工业互联网发展行动规划》《国家智能制造标准体系建设指南(2018版)》等多项产业政策和规划,鼓励和支持先进智能制造业的发展,支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。此外,公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本,多年来孜孜以求,通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平,打造行业领导品牌形象。公司曾先后荣获“浙江省著名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市功勋企业”“工信部单项冠军产品”“浙江省名牌产品”“中国电器工业产品质量放心可靠品牌”“中国电器工业知名品牌”“中国低压电器行业最佳供应商”等头衔,有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。

  公司深耕电接触材料领域多年,在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创造新兴事物的能力,公司是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、浙江省创新型示范企业,先后被认定为国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、浙江省重点企业研究院、浙江省工程研究中心等,承担了“新型环保银氧化锡触头材料”“贵金属节约型复合电接触材料”等国家级科研项目和“汽车开关用抗熔焊银氧化锡氧化铟电接触材料”“贵金属资源节约型电接触材料的开发与产业化”等多项省市级政府科研项目,负责行业标准“铆钉型电触头技术条件(JB/T10383-2017)”和国家标准“银基电触头基本形状、尺寸、符号及标注(GB/T5587-2016)”等标准制修订工作。同时,报告期内,公司及子公司新取得授权专利63项,新申报专利76项,截至报告期末,公司及子公司累计拥有已授权有效专利171项,其中发明专利116项(国际发明专利3项)、实用新型55项。公司培养了一支横跨多个学科领域的优秀人才队伍,技术团队长期的研发创新和工艺改进实践为公司积累了丰富的生产经验与技术储备。

  公司业务涵盖低中高端市场多重定位,目前主要客户多为国内外有名的公司。公司在不断巩固与扩大国内市场占有率的同时,积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器(601877)、德力西、宏发股份(600885)、良信电器、苏奥传感(300507)等现有国内中高端客户的同时,加大了国际市场的开发力度。近几年相继通过了施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子有名的公司的供应商体系认证,并开展了业务合作,报告期内出口业务较同期相比有一定提升。未来随着合作的不断深入,公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展的新趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为新增产能的消化提供强力保障。

  公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应,公司作为国内电接触材料领域有突出贡献的公司,同种类型的产品的营收领先于国内同行,由规模带来的边际效应,有效地降低了各项成本;二是人机一体化智能系统,公司全面实现精益化生产模式,深度推进人机一体化智能系统、机器换人,提高生产效率,并运用信息管理手段加以固化。同时,公司优化产品结构,降低公司的生产所带来的成本,使得公司的生产所带来的成本最终得到一定效果控制和降低。

  生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱,公司从始至终坚持“质量重于产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证,在生产的全部过程中实行了6S现场管理制度,建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系,能保证原材料供应、生产、销售等所有的环节的质量控制。

  公司建立了完善的法人治理结构,拥有高效、合理的决策机制,有效保证了公司的持续稳定发展。公司团队行业经营管理经验比较丰富、专业相关知识结构互补,运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强,提高了公司管理效率,充分的利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等,基本实现数字化管理,在生产经营各环节深入推行精细化管理。同时,公司慢慢地增加企业文化建设,提升企业凝聚力,通过有效的激励机制,保障公司员工队伍向心力,促进了公司持续快速发展。

  电接触材料产品应用场景范围十分广泛,大范围的应用于低压电器、继电器、断路器、接触器、传感器、工业控制等领域。近年来,我国电力、智慧家居、新能源汽车等行业呈现快速增长态势,大大带动了低压电器领域的加快速度进行发展,为电触头行业带来了广阔的市场需求。

  国内低压电器行业中,优势公司竞争实力十分明显,开始做相应的产业整合。对电接触材料行业而言,下游企业的整合将带来定价权的弱化以及客户壁垒的强化。随着客户关系的稳固和商品市场信息的积累,行业领先企业更易发挥其规模化经营效益,电接触材料市场呈现出向优势企业集中的趋势。

  目前,对部分电接触材料行业的国内领先企业而言,其供货能力、产品质量基本接近国际领先水平,但在产品的技术装备及综合品质管理能力上与国际知名厂商还存在差距,因此在国际市场上占用份额较小。未来,随着国内电接触材料行业领先企业自身的综合品质管理能力的提高,国内优势企业将更多参与国际竞争,提升国际市场份额。

  打造智能工厂是制造公司实现跨越式发展的战略机遇,而做好数字化工厂顶层设计与规划是制造企业迈向智能工厂的基础,随着“工业4.0”的热潮不断涌向全球以及“中国制造2025”的实施,慢慢的变多的制造企业正决意将未来制造的愿景变为现实,以期在数字化引领的工业变革中尽早谋篇布局。近年来,国际电接触制造企业逐渐将市场向中国市场转移,使得国内市场之间的竞争日益激烈,且公司业务规模逐步扩大,对于生产制造能力的要求慢慢的升高,打造数字化工厂,已成为公司推进智能化转型的迫切需求。

  公司着力打造“电接触+”的发展的策略,重点进行电接触材料产品研究开发,引领行业发展,推动技术进步,同时重点布局贵金属循环、智能制造及工业自动化项目。在“重品质、求创新、强研发、降成本、进高端、国际化”的工作方针下,推动实现管理的流程化和数字化,向经营管理国际化迈进。将产品服务定位中高端市场,进一步巩固公司在国内行业的领头羊,引领中国电接触材料行业的转型升级。成为为客户提供电接触系统整体解决方案的领先供应商,从国内市场走向国际市场,打造全球电接触材料行业的领军品牌。在坚持做好主业的同时,通过投资并购、人才引进、技术创新等方式,拓展工业自动化、贵金属循环回收、人机一体化智能系统、整机代工等新业务,构建“电接触+”新业态。

  聚焦“1米宽100米深”的发展道路,构建“电接触+”新业态。加大研发和人才投入,调整产品结构,加强市场开发,狠抓卓越绩效管理和精细化管理,持续提高盈利能力;争取电接触产业覆盖至弱、低、中、高压电接触材料及附件全领域,同时深入挖掘产业链上下游、拓展新业务领域。

  围绕“建体制、组团队、搭模型、挖价值、定时限、强监控”十八字方针,努力提升公司的数据管理和分析水平,人人重视数据分析,让数据分析覆盖公司的每一个流程和业务模块,全面、定期开展盈利情况分析、偿还债务的能力分析、营运质量分析、成长潜力分析、投入产出效益分析、人均能效分析等,实现资源的最优配置,促进公司的高质量发展。

  广泛应用数字化、物联网、大数据、人工智能、工业互联网等新技术,重点推进MES、PLM、CRM等信息化项目的落地,加快新一代信息技术与制造业深层次地融合,实现车间/工厂设计数字化、生产的全部过程自动化、制作的完整过程管理信息化、数据相互连通、物流配送信息化、能源资源利用集约化和经营效益大幅度的提高,成为更高效率、更安全、更可持续、更具竞争力的新“智造”样板企业。

  公司将热情参加国家“新基建”建设,重点开发以5G、新能源为代表的新领域。围绕公司的“六五规划”,加强营业销售人才梯队建设。通过工艺改进、产品升级,配套组件化、部件化的解决方案,向市场提供多元化高品质的产品,逐步完成由触头元件销售,到触头组件、触头部件销售的全供应链覆盖,提升客户粘度和产品附加值,满足多种客户的需求。

  坚持自主创新,加大内部人才的培养与外部优秀人才的引进,壮大研发队伍;加大研发技术投入,提升核心技术水平,加快产品研制步伐;加强战略新材料、新产品的开发,扩大新门类(车载继电器、新能源领域、5G通讯、航空航天等),培育新的经济增长点;增加授权发明专利数量,推动专利技术成果转化,加强知识产权保护。利用国家企业技术中心、国家博士后科研工作站等研发创新平台,加强产学研合作,推动公司与高校、科研单位新搭建产学研平台,解决行业的“卡脖子”难题。

  挖掘内部人员潜力,盘活内部人才资源,加强人才的培育与激励;加快引进企业战略所需的关键性人才,打造人才高地;强化团队建设,广泛汇聚与培养优秀创新人才;建立以人为本的管理机制和创新性的激励机制,鼓励员工参与企业创新活动,增强企业资本增值。

  公司产品所需的主要原材料是白银,由于白银具有工业产品和金融理财产品的双重属性,其价格易受国际政治经济发展形势以及宏观经济政策等因素影响。公司基本的产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此,在白银价格平稳波动期间,企业能将白银价格波动风险有效传导至下游客户,基本锁定加工利润,白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响;若白银价格持续或短期内大幅单向波动,由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性,白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响,尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下,企业存在利润大幅度地下跌的风险。

  在白银价格平稳或持续上升的趋势中,由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润,产成品可变现净值预计将高于成本,不会产生存货跌价风险。在银价持续剧烈下跌的情况下,对于存货中客户已经下达订单的产品,由于其定价已包括白银的价格因素,该类存货出现跌价的风险较小;对于存货持有量超过订单需要量的存货,则可能会面临跌价损失的风险,从而对公司的经营业绩产生影响。

  2018年11月公司收到由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局及浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》。2019年2月,全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室下发了《关于浙江省2018年高新技术企业备案的复函》(国科火字[2019]70号),赞同公司作为高新技术企业备案。本次高新技术企业的认定是原证书有效期届满后进行的重新认定,根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等相关规定,公司将自2018年起连续三年(2018年-2020年)继续享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策,按15%的税率缴纳公司所得税。

  根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室,于2021年12月16日发布的《关于对浙江省2021年认定的第一批高新技术公司进行备案公示的通知》,2022年1月公司通过高新技术企业备案认定,2022年度公司继续享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策,按15%的税率缴纳公司所得税。

  根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布的《关于对浙江省认定机构2022年认定的高新技术公司进行备案的公告》,子公司浙江福达合金材料科技有限公司通过了高新技术企业的认定,获得发证日期2022年12月24日编号为GR8的《高新技术企业证书》,有效期三年。自通过高新技术企业认定当年起的三年内(即2022年至2024年)可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策,按15%的税率缴纳公司所得税。

  如果国家上述税收优惠政策发生明显的变化,或者公司高新技术企业到期后不能通过复审,公司将按照25%的税率缴纳公司所得税,影响企业未来的经营业绩。

  公司经过多年的发展,在客户结构和数量上占有明显的优势,公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲等多个国家和地区,但是前五名客户所占比重依然较大。报告期内,公司对前五名客户销售金额占主营业收入的比重合计为41.30%,其中,正泰电器作为公司的第一大客户,所占比重为16.53%。如果上述客户的生产经营发生较动,或者公司与上述客户的合作出现一些明显的异常问题,可能会影响到公司的经营业绩。

  电接触材料行业是技术和资金密集型行业,产品技术上的含金量高,生产的基本工艺复杂,产品和技术更新换代快,需要多学科的专业相关知识。近年来市场对公司的产品性能提出了慢慢的升高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力,拥有一批较高水平的专业方面技术研发人员,具备丰富的产品研究开发和生产经验,而且从始至终坚持以市场需求和行业技术发展为导向,注重新产品、新技术的研发,但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品,将面临技术进步和产品更新滞后的风险。

  证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力比较差,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示苏奥传感盈利能力平平,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示宏发股份盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示正泰电器盈利能力平平,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示福达合金盈利能力平平,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多

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